GripGuard
Een fabrikant van schoenverzorgingsproducten had behoefte aan een product dat reeds door de concurrent werd aangeboden. Nu kon deze twee kanten uit...
Of proberen aan datzelfde product te komen tegen dezelfde of een lagere prijs, om zodoende prijscompetitief mee te kunnen dingen, of proberen de zwakke kanten van het product van de concurrent te analyseren, te beoordelen of je die zwakke kanten kunt elimineren en te meten wat de klant voor zo’n verbetering over heeft.
Dit onderzoek viel Multifoil te beurt. Het ging hier om zelfklevende anti-slip zolen. Een ei-vormige rubber pad met een kleeflaag aan één zijde, die onder een leren zool gekleefd wordt om uitglijden te voorkomen. Het reeds bestaande product werd geleverd in vier afmetingen; S, M, L en XL. Het gebruikte rubber voldeed aan de eisen. De kleeflaag was van goede kwaliteit. Echter met een groot nadeel; de schoen kon pas 24 uur na het aanbrengen van de zool in gebruik genomen worden. Dit was een nadeel waar wij een voordeel uit konden halen.
Dit vonden wij nog niet genoeg om de opdrachtgever een slagvaardig alternatief te bieden. Na wat sessies kwam er een idee! Een voorsprong in het logistieke traject leek ons de aanvulling die nodig was om de concurrent te verslaan. Wij stelden een product voor in één afmeting, XL, waarin drie perforatielijnen waren aangebracht.
Eén product voor de gemiddelde prijs dat je naar behoefte kan aanpassen aan wat je nodig hebt. Geen magazijnen en rekken vol voorraad, geen winkeldochters. Een waardevol verkoopargument naar je klant; de schoenwinkelketen.
Natuurlijk hebben we ook een verbetering geboden in de verbindende lijmsoort. Deze is direct klaar voor gebruik. En de verpakking is wat attractiever en functioneler gemaakt. U begrijpt dat het eindresultaat een succes werd.